Rabu, 23 Juli 2014

Penyebab Kegagalan Merekrut Downline

Anda Gagal Merekrut? Inilah Penyebabnya!!!


Setiap orang yang bergabung dengan sebuah bisnis bisnis jaringan pasti tahu bahwa kegiatan rekruting merupakan urat-nadi perkembangan sebuah jaringan bisnis jaringan. Tanpa merekrut, jaringan bisnis anda tidak akan berkembang sehingga mengakibatkan bonus yang anda peroleh juga tidak meningkat. Sebagian besar Pebisnis Jaringan menganggap kegiatan rekruting sebagai salah satu kegiatan paling sulit dalam mengembangkan sebuah bisnis bisnis jaringan.
Doug Firebaugh, seorang Top Leader industri bisnis jaringan dari Amerika Serikat pernah mengatakan bahwa kegagalan dalam melakukan rekruting timbul karena 5 alasan utama. Kelima alasan tersebut adalah :

  1. Pebisnis Jaringan yang tidak berkomunikasi dengan prospek : Semua Pebisnis Jaringan tahu bahwa untuk merekrut, mereka harus sering memperkenalkan bisnis bisnis jaringan yang mereka jalankan kepada teman dan relasi. Walaupun demikian, banyak sekali Pebisnis Jaringan yang tidak melakukannya. Mengapa?
Alasan utama adalah ”Rasa Takut”.
Cara yang tepat untuk mengatasi “Rasa Takut” adalah dengan meminta bimbingan dan training dari upline supaya perlahan-lahan “Rasa Takut” tersebut dapat dihilangkan.

  1. Pebisnis Jaringan yang kurang berkomunikasi dengan prospek : Sering kali seorang Pebisnis Jaringan menetapkan target yang terlalu rendah dalam kegiatan prospekting. Seorang Pebisnis Jaringan dalam jaringan saya bertanya, “Saya sudah melakukan presentasi 2 kali seminggu selama 2 bulan, tapi belum juga ada yang bergabung dalam bisnis bisnis jaringan saya. Saya rasa saya tidak cocok di bisnis ini.”

 Jika anda juga mengalami hal di atas, mungkin saja “ilmu merekrut” anda masih belum cukup. Mungkin di bulan-bulan pertama anda masih perlu melakukan 20 presentasi untuk merekrut satu Pebisnis Jaringan. Tetapi dengan latihan yang cukup dan bimbingan dari mentor dan upline anda, kemungkinan besar “ilmu merekrut” anda akan meningkat secara bertahap sehingga anda dapat merekrut satu Pebisnis Jaringan baru setiap minggu.

  1. Pebisnis Jaringan yang tidak berkomunikasi dengan prospek yang tepat : Seringkali Pebisnis Jaringan bisnis jaringan menghabiskan terlalu banyak waktu dengan prospek yang tidak tepat. Yang dimaksud dengan prospek yang “tidak tepat” adalah orang-orang yang tidak berminat dan juga tidak cocok untuk menjalankan bisnis bisnis jaringan. Contohnya adalah orang-orang yang suka mengeluh, orang-orang yang gampang menyerah, orang-orang yang tidak berminat untuk meningkatkan penghasilan dan taraf hidup keluarga-nya.
Kalau begitu, bagaimana tipe prospek yang tepat?
Tipe prospek yang tepat adalah orang-orang aktif yang berpikiran positif dan selalu berusaha supaya lebih sukses. Tipe orang-orang ini seringkali bergaul dengan orang-orang sukses lainnya yang selalu berpikiran positif dan berusaha supaya lebih maju.
Supaya anda dapat merekrut orang-orang sukses, anda juga harus mempraktekkan kebiasaan orang-orang sukses dengan cara belajar mengembangkan kepribadian melalui training-training yang sering diadakan oleh upline dalam organisasi maupun perusahaan bisnis jaringan yang anda jalankan.

  1. Pebisnis Jaringan yang tidak berkomunikasi dengan benar ke prospek : Dalam kegiatan prospekting dan rekruting, kita harus mengutamakan kepentingan prospek. Kita harus sadar bahwa peluang bisnis yang kita tawarkan haruslah sesuai dengan apa yang mereka inginkan. Jangan sampai kita memaksakan kehendak kepada seorang prospek / calon Pebisnis Jaringan. Jika kita terlalu memaksakan supaya prospek bergabung dengan bisnis bisnis jaringan kita, bisa saja mereka setuju untuk bergabung dan membayar uang keanggotaan karena segan untuk menolak. Akan tetapi, jika mereka tidak mengembangkan bisnis mereka setelah bergabung secara resmi, maka perkembangan bisnis bisnis jaringan anda tetap akan terhambat.
     
  2. Pebisnis Jaringan yang terlalu banyak bicara : Orang-orang tertentu memiliki kebiasaan untuk terlalu banyak bicara. Seharusnya kegiatan rekruting memiliki porsi presentasi dan tanya jawab yang seimbang. Artinya : kegiatan rekruting merupakan kegiatan dua-arah. Jangan mendominasi kegiatan rekruting dengan presentasi anda. Supaya terjadi interaksi yang sehat, ada baiknya anda menanyakan poin-poin tertentu kepada prospek / calon Pebisnis Jaringan, atau mereka diberikan kesempatan untuk mengajukan pertanyaan. Jika anda mendominasi kegiatan rekruting dengan presentasi dari anda yang bersifat se-arah, ada kemungkinan prospek / calon Pebisnis Jaringan menjadi antipati terhadap peluang bisnis yang anda tawarkan.
Demikianlah 5 alasan utama yang mengakibatkan gagalnya kegiatan rekruting. Mudah-mudahan dengan mengetahui penyebab kegagalan rekruting tersebut, anda dapat menghindarinya dan semakin sukses dalam mengembangkan bisnis bisnis jaringan anda.


 Read More Article
di Diposkan oleh
Label: ,

Tidak ada komentar:

Posting Komentar

Langganan: Posting Komentar (Atom)